Le guide de la croissance pour les petites entreprises : 6 conseils pour développer une petite entreprise
1. Investissez dans les systèmes
Vous êtes un dur à cuire dans cette histoire de propriété d’entreprise. Nous le savons déjà. Mais si vous essayez de tout faire tout seul, vous risquez de vous limiter dans votre potentiel de croissance. Une entreprise alimentée par des systèmes est une entreprise qui peut gérer les exigences multiples de l’expansion.
La mise en place de systèmes robustes, tels qu’un solide CRM ou un puissant logiciel de commerce électronique, peut vous aider à vous concentrer sur les aspects importants de la croissance et de l’expansion. Passez en revue vos opérations actuelles pour voir quels sont les aspects répétitifs ou monotones et donnez-vous pour objectif d’automatiser ou d’externaliser autant que possible, afin de pouvoir rester concentré sur la croissance de votre petite entreprise.
2. Améliorez votre page d’accueil
En plus d’améliorer le référencement et de faciliter l’inscription ou l’achat, assurez-vous que votre page d’accueil est aussi parfaite que possible. Pensez-y : 96 % des visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à acheter quelque chose. C’est probablement sur votre page d’accueil qu’ils vont atterrir. Si elle est encombrée ou difficile à parcourir, ils iront ailleurs. Si le texte est mauvais ou ne montre pas la valeur de votre produit, ils seront rebutés. Parfois, un simple changement peut augmenter considérablement les revenus. Une société de vidéoconférence, a augmenté le nombre de prospects en améliorant son appel à l’action. Grâce à des tests A/B et à l’optimisation des mots clés, il a mis en place un appel à l’action sur sa page d’accueil qui a généré 50 % de prospects supplémentaires dès le premier mois.
3. Se concentrer sur l’analytique
Le marché de l’analyse du big data dépassera les 200 milliards de dollars par an d’ici 2024. Il est clair que de nombreuses entreprises, en particulier les géants de la technologie comme Facebook et Amazon, réalisent la valeur de l’utilisation des données. Et vous devriez en faire autant. Comme le souligne un rapport, « la ressource la plus précieuse du monde n’est plus le pétrole, mais les données ». La bonne nouvelle est que les données peuvent profiter à n’importe quelle entreprise, contrairement au pétrole. Mieux encore, vous n’avez pas besoin de dépenser des milliards de dollars (bien que certaines entreprises le fassent). En tant que propriétaire d’entreprise disposant d’un site web et de pages de médias sociaux, vous pouvez utiliser des outils gratuits ou freemium pour obtenir des informations sur vos clients.
Par exemple, Google Analytics indique le taux de rebond, le nombre de pages visitées, le temps moyen passé sur le site et la manière dont votre public arrive sur votre site, ce qui peut vous permettre de savoir où concentrer vos efforts de marketing. C’ est un autre outil d’analyse qui vaut la peine d’être pris en compte, notamment pour déterminer comment optimiser les pages de renvoi et augmenter les conversions.
4. Faites briller votre blog
Il n’est vraiment pas surprenant que 53 % des spécialistes du marketing déclarent que les articles de blog sont leur activité de marketing entrant la plus importante. Un expert en marketing de contenu, écrit qu’un bon blog peut générer du trafic sur votre site Web, convertir ce trafic en prospects, établir une autorité dans votre secteur et obtenir des résultats à long terme pour votre entreprise. Si l’on considère que 81 % des acheteurs effectuent des recherches en ligne, de bons articles de blog peuvent apporter beaucoup de valeur à votre entreprise au fil du temps. Les clients potentiels trouveront naturellement votre site une fois que votre blog aura une présence en ligne établie. Veillez donc à ce que l’essentiel de votre contenu soit évolutif. Ces articles ne nécessiteront qu’une mise à jour périodique, ce qui vous permettra de rentabiliser votre investissement. Sur tous ces sites, ajoutez des photos, des liens vers des articles de blog et des informations pertinentes sur votre entreprise. Interagissez avec les clients et répondez à leurs besoins et à leurs questions. Vous améliorerez ainsi votre image de marque.
Ce qui est le plus avantageux dans les médias sociaux et la publicité numérique, c’est que vous pouvez tirer parti des évaluations et des critiques. En fait, 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leur famille et de leurs amis. Si un client donne à votre entreprise un « j’aime » et dit quelque chose de positif, cela attirera l’attention des personnes de son réseau, créant un effet de bouche-à-oreille qui pourrait faire croître votre entreprise.
5. Élaborez un plan pour développer votre entreprise
Qu’il s’agisse de campagnes de marketing par courriel, de l’optimisation de votre site Web pour les téléphones portables ou de l’encouragement des évaluations en ligne, il existe de nombreuses façons de développer votre entreprise. La clé est d’abord d’avoir un plan que vous pouvez exécuter. Malheureusement, près de la moitié des entreprises font du marketing numérique sans stratégie claire. Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez faire, ne vous y tenez pas aveuglément. Comme l’atteste un PDG, « la meilleure façon de développer votre petite entreprise est de ne jamais devenir complaisant et de toujours tester. Identifiez les besoins de vos clients, testez votre hypothèse, itérez et testez à nouveau. »
6. Privilégiez l’évolutivité
Lorsque l’argent, le temps et l’expertise se font rares, il peut être tentant d’opter pour la solution rapide (ou bon marché), et investir dans des solutions de base qui ne nécessitent pas un énorme investissement financier ou une courbe d’apprentissage peut sembler sage.
Mais les choses ne sont pas toujours ce qu’elles semblent être.
Oui, la solution rêvée peut être difficile à mettre en œuvre et nécessiter une courbe d’apprentissage intimidante. Mais se retrouver dans un labyrinthe de multiples systèmes peu coûteux et inefficaces qui ne sont économiques qu’en apparence finira par coûter cher à long terme. Cette page https://www.credit-conseil.ch/suisse/martigny/ peut vous aider à trouver du financement
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